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聚师网何玉龙:用教育的力量改变教育

聚师网何玉龙:用教导的气力改变教导

2019-10-15 10:40:25新京报 记者:冯琪

临近下昼三点,何玉龙看看表,略带焦急。由于事先约了和投资人晤面,他歉意地停止掉落采访,拎起包促跑出了办公室。


光阴永世是不敷用的,尤其对付一家创业公司开创人来说。诞生于1989年的何玉龙是一家年轻教导公司聚师网的开创人、COO。天天早晨一两点睡,六七点起床,他的24小时中就寝光阴不够四分之一。


剩下的光阴大年夜部分是在思虑,以及履行。脑筋没法子停下,他要去琢磨,怎么把课程做到杰作化和差异化,怎么让公司在行业中建立壁垒,怎么先别人一步跑出来……


这彷佛滥觞于创业公司天然的危急感。2018年2月,聚师网董事长李祥龙和COO何玉龙带着初始团队合营创办了聚焦西席资格证考试培训营业的聚师网。何玉龙明白,那时刻起,就已没有退路,只有冒逝世向前。


何玉龙和聚师网是幸运的,选择了在对的光阴做对的事。在国家西席相关利好政策加持下,也经历了摸爬滚打、存亡磨练,聚师网活了下来,还活得很好。


但何玉龙也有模糊的担忧。终究这是一家太年轻的公司,成立不到两年,员工普遍为90后,完全不把996放在眼里,时时刻刻筹备着打一场硬仗,血气方刚得像聚师网logo的那头气势??的狮子。何玉龙感觉公司还很必要沉淀。


一天中独一独处的光阴便是在健身房。夜里十一点钟阁下到家,何玉龙会先去健身房挥汗一小时。他必要这宝贵的光阴来清空、来自我核阅,让自己时候维持清醒。


“我们像是风口上的猪。”何玉龙时常感觉,自己是在风口下无意中飞起的。“但我盼望风口过后,我们可以长出同党,依然在天上待着。”


聚师网COO何玉龙。新京报记者 王远征 摄


扎根西席教导 影响更多的人


自信年夜学期间起,担负校门生会主席的何玉龙就误打误撞进了教导行业。


实际上,那时他对教导的观点是懵懂的,仅仅是凭借敏锐嗅觉和本能,在校园内将有授课能力的钻研生或校外师资和身边有考证需求的同砚对接起来,英语四六级、谋略机二级、管帐师……虽然不成体系,但逐步地也有了规模。从开始借用黉舍的机房,后往来交往校外写字楼租了三间办公室做课堂,竟也做到一年几十万收入。


何玉龙从中获得了快乐。传授常识、惹人奋进,这让何玉龙感觉故意义、有代价,这种满意大年夜过赚到钱的快乐,原本,“教导有这么大年夜气力,是件利国利夷易近的事”。


以是,2017年,何玉龙再次想创业时,一下就想到照样要做教导。他与“相见恨晚”的另一位开创人李祥龙一拍即合,与别的6名初始成员合营创办了聚师网。


若何用我们自己的气力为改变中国今朝教导状况供献一点点气力?何玉龙的谜底是:从最根基的器械开始,培养更多好的师长教师。“用教导的气力改变教导。”


是以,他们选择了以西席培训作为切进口,同时瞄准了下沉市场。这一人群的基数和覆盖面异常大年夜。要知道,在当时的三四五六线城市,还没有任何一家机构进入西席资格培训赛道,聚师网是第一家。


之以是去下沉市场探求时机,不仅由于市场的需求量宏大年夜、未开拓,获客资源低,更是契合了何玉龙心坎那颗种子——他想靠教导去影响更多的人。


科技改变教导,在何玉龙的主张下,聚师网将AI技巧运用到西席资格证培训课程中,开拓了智能题库;充分使用学员的碎片化光阴,将啰唆的常识点做成一两分钟的轻松的短视频帮助进修和影象;还设计了很多小游戏,将常识点植入此中,比如跳一跳,答对一道题跳一下,答错就要从新跳,寓教于乐。


着实,在西席教导这件事上,何玉龙想做得还要更多。不仅仅是西席资格证的考试培训,他盼望在西席这条路上扎根更深。


在何玉龙的愿景里,他盼望能够将西席考证和公立西席考编两个体系联络,以致去做一个专门针对西席的招聘平台,以致打通校企相助,将有志于从事西席职业的大年夜门生群体也纳入此中,构建一个全新而完备的西席生态。


别为打翻的牛奶而哭泣


在投资人眼里,聚师网找到了一个绝佳的行业位置——从覆盖的城市范围、定价策略上,没有人来和聚师网抢买卖。


聚师网的根基课程采取低价策略,定价399。单靠这个价格课程是微亏的,聚师网的盈利依附的是根基学员后续向vip学员的转化。


399这个数字并不是凭空而来。不合定价指向的是不合的人群,对应着不合的进修诉求、破费能力,这关系到聚师网依附转化的盈利模式能否跑通。


不绝地试错,但何玉龙从没想过放弃。从投入产出的角度讲,这是一个伟大年夜的磨练遭遇力和团队聪明的历程。“必要一个养鱼的历程。”很少有人有这个耐心坚持。


从初中期间起,何玉龙就开始读戴尔卡耐基《人道的弱点》,看了十几遍。书中的一句话让何玉龙印象深刻——“永世不要为打翻的牛奶而哭泣”。这句话也成了何玉龙的崇奉。


这6个月并没有想象中顺利,刚刚诞生的聚师网一度面临资金危急。那时刚刚创办三四个月,启动资金很快就花完了,同时公司又没有任何产出。一个月15万元的房租、产品技巧的花费、员工的薪水……聚师网不堪重负。


那段光阴,何玉龙用“难熬”来形容。团队成员七拼八凑勉强度日。一个月后,模式跑通,很快见到转机。2018年下半年,聚师网的业绩比上半年翻了4—5倍。不合定价孕育发生的营收差异之大年夜,肉眼可见。


存亡磨练之外,融资历程中资方来公司做尽调那段光阴,何玉龙的生理和身段疲倦值达到了一个极点。尽调历程中,必要对公司所有的数据、法务、财务、各类细枝末节等进行解释和整改。而那时聚师网没有专业的财务来做这件事,何玉龙只能亲身上。


经常数据核对完、解释完就夜里一点两点了。于是,何玉龙和李祥龙在公司走廊尽头那间小办公室睡了整整15天。先是睡地板,发明地上有虫子;改睡桌子,又其实硌得睡不着;着末其实没法子,搞到一张推拉床,晚上拉开睡觉,日间收起办公。


2018年8月份的一个夜晚,融资进程已进行了大年夜半,何玉龙处置惩罚完当天的事务,已经到了夜里早晨两点多。那时日间很长,天亮得早。何玉龙和李祥龙挤在一张推拉床上,掉眠。睁眼看到窗外天空一点点豁亮起来,他感觉,看到盼望了。


聚师网COO何玉龙。新京报记者 王远征 摄


在对的光阴做对的事


现在,何玉龙谈到不堪追念的各种显得云淡风轻,“我们已经活下来了。”


2018年始创业,颠末6个月的筹办、纠错、打磨,产品一经推出,就迎来一个增长的小高峰;2018年始创业之初,团队仅有20余人,而2018岁尾,团队扩大到600人规模;2018年8月,聚师网还得到本钱青睐,拿到了A轮融资。


现在,何玉龙可以异常有把握地奉告记者,聚师网能够包管每周的产出都在可控范围之内,并做到预知到一季度的大年夜概收入及流水。


统统都在朝好的偏向成长,以致越过预期。蓝本,上市是一个很迢遥的工作,现在,根据对营收的预期与节制,何玉龙感觉,2020年下半年或2021年头?年月启动IPO,仿佛也不是弗成能的事。


何玉龙回忆起来,聚师网作对了几件工作。下沉市场、低价策略、精细化运营……当然最紧张的,照样遇上了行业成长的好机会。


2015年西席资格证考试革新正式实施,革新后不再分师范生和非师范生的差别,想要做西席都必须参加国家统一考试,方可申就西席资格证(部分高校师范生除外)。在聚师网参培群体中,门生群体占比达60%以上。这是一个有伟大年夜增量的市场空间。


2016年,西席资格证考试国考报名人数共有260万。2017年,这一数据为410万人,2018年达到651万人。今年呢?将近1000万人。在风口下,大年夜家考试热心飞腾,西席资格证考试这一极其细分的赛道每年都处于爆发增长状态,数量极其宏大年夜。


比较来看,2016年的考试,第一次综合经由过程率达到60%以上,但现在若干?2019年上半年的数据,笔试经由过程率33%,口试经由过程率50%,综合经由过程率仅仅为16.5%。培训的需求就此大年夜量衍生。


何玉龙还异常清楚的是,聚师网搭上了政策的快车。2018年3月,教导部揭橥了《西席教导振兴行动计划(2018—2022年)》,重振西席职位地方。根据今年9月教导部公布的数据,中国19个行业中,西席薪资排名从倒数第三上升到正数第七,亦有显着提升。


“对付西席行业,国家进行了宏不雅调控,逐步地这个职业的吸引力越来越高,大年夜家也徐徐乐意去考。何玉龙阐发道。”


2018年8月,国务院办公厅宣布《关于规范校外培训机构成长的意见》,提到“课外培训中间从事学科常识培训的西席应具有响应的西席资格”, 接着,11月份教导部等三部门下发文件,要求“线上培训机构所办学科类培训班必须将西席的姓名、照片、西席班次及西席资格证号在其网站显明位置予以公示。”


这些无疑加速催化了西席资格证考试这一领域的热度,又为西席资格证报名人数供给了伟大年夜增量。“这是一个可贵的成永劫机。”


从创业到现在不到两年,何玉龙感觉自己最大年夜的改变便是心态的改变。“加倍坚持自己的贪图,教导这件事,我会不停做下去。”


新京报记者 冯琪 校正 李世辉

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